Wat ga je vergelijken
Stel, je wilt je bestaande
besturingselektronica verbeteren, en vervangen door een nieuwe besturing.
Welke additionele eisen stel je, en hoe ga je die meenemen?
Natuurlijk zijn er in de loop van de tijd wensen vanuit klanten geuit. Het is verstandig, die feedback mee te nemen in het eisenpakket.
Het nieuwe systeem moet immers weer 10 tot 15 jaar mee kunnen.
Dus moet het nieuwe systeem alle taken van het oude systeem aankunnen en bovendien een aantal nieuwe.
Mag het dan ook duurder zijn? Moet het juist goedkoper?
Features laten zich moeilijk in waarde uitdrukken, maar dat moet toch gedaan worden.
Een mogelijke berekening is, per feature, een schatting te maken van de omzet over een periode van 5 jaar. Met én zonder dat feature.
Kijk daarmee vooral naar de opkomst of het kunnen pareren van concurrentie.
Deel het omzetverschil door het totaal productieaantal en neem het winstaandeel ervan.
Waarde = (omzetverschil x winst%) / aantal
Inkoopprijs en -werk
Bij het vervangen van deze besturing door bijvoorbeeld een custom PLC met embedded elektronica (alle elektronica zoveel mogelijk op één printplaat) gaat er veel veranderen. Nu is het zaak de 2 situaties heel goed te calculeren.
Zijn er relais en I/O units los aangesloten? Vergeet in de prijs dan niet:
- de montage in de kast
- de maat (en prijs) van de kast
- de ‘grijp-onderdelen’
- de montagetijd van elk onderdeel
- de inkooptijd en voorraadbeheer per onderdeel
Verwachtingsmanagement
Iedere technicus die zijn project leuk vindt is geneigd het werk en kosten rooskleurig in te schatten.
Immers, de besturing kan vast wel met een Arduino bordje van € 15 gedaan worden.
Verwacht echter niet dat hij dat zelf in uw machine durft te plaatsen en daar 10 jaar levensduur op gaat specificeren!
Dan rijst de vraag, wat verwacht je wél. Werkt uw machine altijd op 20 tot 25 °C, of toch van -20 tot +70?
Is de luchtvochtigheid nooit boven de 80%? Treden er geen trillingen of schokken op?
Ohja, en hoe vaak per jaar is een storing toegestaan?
De prijs van de elektronica is opgebouwd uit de prijs van het handje vol komponenten die op de print zitten, de printplaat
plus de inkoop en montage ervan.
Dan volgen programmering, test en afregeling en de garantie en wanneer u een vraag heeft, de ondersteuning.
Valkuilen?
“Dat zijn tot nu toe toch geen valkuilen?” Nee, inderdaad. Dit is een beschrijving wat je moet doen om een vergelijk te maken. De valkuilen zijn:
- Bijna niemand maakt daadwerkelijk een vergelijk!
- Niemand doet dit zo, want . . .
- Iedereen heeft zijn eigen voorkeuren waar hij/zij aan vasthoudt!
Het klinkt misschien eenvoudig, maar het effect kan dramatisch zijn.
Een prospect van ons hield 4 jaren vast aan zijn ‘standaard PLC’. Hij ging niet over op een custom PLC besturing op basis van embedded elektronica.
Het echte vergelijk op basis van een calculatie liet zien dat de elektronica kosten met € 600 per apparaat daalde. Hij had in die jaren 500 stuks/jr geleverd; een gemiste winst van maar liefst € 1.200.000.
Dat waren nu al 2 mooie Rolls Royce’s voor de deur geweest…
Met een kort telefoongesprek weet u het al.